■ 編者按：
人才興則事業(yè)興,，人才強則自貿(mào)港強,。當(dāng)前,，三亞正堅定不移以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實黨的二十大和二十屆二中,、三中全會精神以及習(xí)近平總書記關(guān)于海南工作的系列重要講話和指示批示精神,，圍繞海南省“人才建功自貿(mào)港”三年行動的工作部署,，全力營造“奮進(jìn)新時代,，建功自貿(mào)港”的濃厚氛圍。
近年來,，海南自貿(mào)港人才政策不斷完善,，為人才搭建起廣闊舞臺,，各類人才薈萃，共同繪就自貿(mào)港建設(shè)的壯美畫卷,。其中,，有腳踏實地的實干家，有開拓創(chuàng)新的引領(lǐng)者,，還有“建言人”“宣講員”“志愿者”等,，他們以不同的方式爭先為自貿(mào)港建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)力。
即日起,，《三亞日報》特推出《人才建功自貿(mào)港》系列報道,，聚焦先進(jìn)典型，講述他們的動人故事,，展現(xiàn)人才建功自貿(mào)港的生動實踐,，激勵更多人投身自貿(mào)港建設(shè)，共筑美好未來,。
“開業(yè)僅9個月,，累計客流量突破1100萬人次，銷售額超10億元……”面對人群熙攘的三亞大悅城,，中糧海南投資發(fā)展有限公司黨委書記,、總經(jīng)理呂永光深有感觸：“這澎湃的消費活力，正是自貿(mào)港建設(shè)成果最直觀的詮釋,?！?/span>
從外幣即時兌換，到搶占首店經(jīng)濟(jì)高地,，再到“復(fù)合租金”模式實施……呂永光緊抓海南自貿(mào)港建設(shè)機(jī)遇,，帶領(lǐng)團(tuán)隊以前瞻性經(jīng)營理念深度賦能區(qū)域經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，不僅鍛造出獨具競爭力的商業(yè)模式,，更是將三亞大悅城打造為展示海南開放活力、三亞特色魅力的國際化窗口,。
●人物簡介：
呂永光,，現(xiàn)任中糧海南投資發(fā)展有限公司黨委書記、總經(jīng)理,。2022年三亞履職以來,，他緊扣國家戰(zhàn)略和海南自貿(mào)港建設(shè)脈搏，率領(lǐng)團(tuán)隊以“央地合作”為重要抓手,，在固定資產(chǎn)投資,、國際商業(yè)中心建設(shè)、旅游產(chǎn)業(yè)升級等關(guān)鍵領(lǐng)域全面布局,、縱深推進(jìn),，以高質(zhì)量發(fā)展實績詮釋央企責(zé)任擔(dān)當(dāng),，為海南自由貿(mào)易港高水平開放和高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)貢獻(xiàn)了“中糧方案與力量”。
呂永光與同事商討三亞大悅城經(jīng)營方案,。
兌換服務(wù)破局：
打造“國際游客友好型”商業(yè)服務(wù)體系
7月10日,，三亞大悅城外幣兌換機(jī)前排起了國際游客的“小長龍”?！斑@項服務(wù)填補了三亞國際旅游消費場景中‘隨兌隨用’的金融服務(wù)空白,。”在現(xiàn)場檢查設(shè)備運行狀況的呂永光介紹說,。
海南59國免簽政策落地實施后,，三亞接待的國際游客日益增多。作為國際游客消費購物中心,，三亞大悅城承擔(dān)服務(wù)全球游客的重任,，卻一度因缺失外幣兌換服務(wù)，制約著國際消費體驗提升,。
“能否在商場設(shè)置外幣兌換機(jī),？”面對瓶頸，呂永光迅速行動,，向相關(guān)部門提出了精準(zhǔn)的建議方案,。
“反饋次日，兌換設(shè)備即到位,?！眳斡拦飧锌溃斑@充分彰顯了自貿(mào)港效率：聚焦痛點,，精準(zhǔn)紓困,，為企業(yè)發(fā)展注入堅實動能?！?/span>
今年4月份落地三亞大悅城的外幣兌換機(jī),，覆蓋美元、英鎊,、歐元等9種常用幣種,。國際游客僅憑護(hù)照，就能完成單日最高5000元人民幣現(xiàn)金兌換,，讓“隨兌隨用”更加高效,、便捷。
借助兌換機(jī)設(shè)置成功的契機(jī),，呂永光帶領(lǐng)團(tuán)隊迅速行動,，著力提升三亞大悅城國際化服務(wù)水平，整合提升多語種標(biāo)識導(dǎo)覽系統(tǒng),，推出多國語言服務(wù)手冊,，系統(tǒng)性打造“國際游客友好型”商業(yè)服務(wù)體系,，優(yōu)化國際游客消費體驗。
“三亞大悅城是中糧集團(tuán),、大悅城控股響應(yīng)國家戰(zhàn)略,、堅決支持海南自貿(mào)港建設(shè)的大型綜合體標(biāo)桿?！眳斡拦獗硎?，在自貿(mào)港建設(shè)熱潮中，我們將擔(dān)當(dāng)作為,、銳意進(jìn)取,，全力助推海南國際旅游消費中心建設(shè)?！?/span>
品牌矩陣升級：
重構(gòu)自貿(mào)港消費市場的未來圖景
作為最早投身三亞建設(shè)的央企之一,，中糧集團(tuán)始終與三亞深度協(xié)同，共同驅(qū)動城市功能升級,、產(chǎn)業(yè)迭代與價值提升,。大悅城是中糧旗下全國性購物中心品牌，以打造城市級時尚潮流中心為戰(zhàn)略定位,。
針對三亞市場,，呂永光主導(dǎo)制定了“深耕本地”的核心策略。在介紹超市業(yè)態(tài)招商策略時,，他特別說明：合作品牌選擇上,，既要求其具備頭部企業(yè)的強大實力，又要擁有對海南消費特征的深刻理解,，以實現(xiàn)與本地居民需求的精準(zhǔn)匹配,。
“自貿(mào)港的‘雙15%’優(yōu)惠稅率就是我們的底牌！” 正是憑借這一戰(zhàn)略眼光與對海南自貿(mào)港政策的深刻解讀,，呂永光率領(lǐng)招商團(tuán)隊,，針對某日本頭部品牌的1400平方米標(biāo)準(zhǔn)店需求，精準(zhǔn)解析自貿(mào)港優(yōu)惠政策,，剖析三亞消費增量,，打造定制化投資方案，成功打動了日本企業(yè)總部的決心,，將三亞戰(zhàn)略首店落戶大悅城。這也成為呂永光口中常說的“三亞案例”,。
懷揣對自貿(mào)港建設(shè)前景的篤定信念,，呂永光率招商團(tuán)隊連克難關(guān)：三亞大悅城國際品牌入駐率達(dá)18%，海南首店37家,、三亞首店55家,?！斑@也印證了自貿(mào)港對頂級商業(yè)資源極具虹吸效應(yīng)?！眳斡拦饪偨Y(jié)道,。
2024年10月，在呂永光及其團(tuán)隊的全力推進(jìn)下,，三亞大悅城盛大啟幕,。這座一站式商業(yè)綜合體，通過親子主題,、餐飲集群,、時尚零售、新能源體驗等多元業(yè)態(tài),，正重構(gòu)著自貿(mào)港消費場景的未來圖景,。
復(fù)合租金實施：
重塑穿越周期的商業(yè)共贏生態(tài)
“三亞的濱海旅游屬性，使游客流量成為消費市場周期性關(guān)鍵變量,?！弊?022年三亞履職以來，“消費周期性挑戰(zhàn)”成為呂永光的首要課題,。通過深度消費數(shù)據(jù)分析,，他精準(zhǔn)捕捉到旅游人口波動與市場峰谷存在強季節(jié)性耦合的規(guī)律。
客流峰谷波動直接牽動品牌商收益曲線,。高峰期帶來增收紅利,，低潮期則引發(fā)收益縮水。呂永光敏銳發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在：品牌商在客流高低區(qū)間承擔(dān)等額剛性租金成本,，此財務(wù)結(jié)構(gòu)在淡季顯著加劇經(jīng)營壓力,；若簡單減免租金，又會侵蝕商場基本收益,，形成雙重枷鎖,。
直面這一棘手問題，呂永光立即組織團(tuán)隊進(jìn)行深入調(diào)研和商討,，打破現(xiàn)有三亞市場單一收取租金模式,，果斷在三亞大悅城力推“租金抽成雙取高”復(fù)合模式——面積計費（基礎(chǔ)租金）與銷售抽成（浮動租金）按“就高原則”動態(tài)切換。
“旺季抽成共享增量紅利,，淡季啟動基礎(chǔ)租金構(gòu)筑財務(wù)安全網(wǎng),。”呂永光闡釋其風(fēng)險對沖模型的核心設(shè)計,，“既為品牌商保留關(guān)鍵現(xiàn)金流彈性,，也保障商場收益穿越周期平穩(wěn)運行，一舉破解季節(jié)性經(jīng)營枷鎖?！?/span>
同時,，著眼于持續(xù)激發(fā)消費活力，呂永光部署三亞大悅城的運營戰(zhàn)略： 以每月“1主IP活動+3垂直圈層體驗”的立體運營矩陣,，高頻率打造融合消費與文化的雙重引力場,。“商場游逛-支付轉(zhuǎn)化率突破60%,，較行業(yè)基準(zhǔn)值高出20個百分點,。”呂永光以數(shù)據(jù)印證成效,。
“如何將自貿(mào)港的制度型開放紅利轉(zhuǎn)化為三亞大悅城的獨特競爭力,？”身為省人大代表，呂永光的戰(zhàn)略視野始終聚焦于更大格局,?！耙劳凶再Q(mào)港人流、物流,、信息流的跨境自由便利優(yōu)勢,，以國際跨境電商為新引擎，將三亞大悅城全力打造成國內(nèi)國際雙循環(huán)樞紐節(jié)點,?！闭雇磥恚瑓斡拦庹Z氣篤定,，充分展現(xiàn)其引領(lǐng)項目與國家戰(zhàn)略深度融合的信心與決心,。
潮涌千帆競，奮楫正當(dāng)時,。在建設(shè)海南自由貿(mào)易港這一國家重大戰(zhàn)略進(jìn)程中,，呂永光既是勇立潮頭的奮楫者，更是服務(wù)國家戰(zhàn)略的堅定踐行者,。他以高度的政治責(zé)任感和歷史使命感,，帶領(lǐng)團(tuán)隊充分發(fā)揮“央地合作”橋梁紐帶作用，全力投身自貿(mào)港建設(shè)宏偉事業(yè),，為打造新時代改革開放新標(biāo)桿貢獻(xiàn)智慧與力量,。
（三亞傳媒融媒體記者 王昊 攝影報道）
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