“嘎嘎嘎……”6月17日,，臺風“蝴蝶”剛過,，崖州區(qū)鹽灶村的蝦塘邊便熱鬧起來,，幾千只咸水鴨撲騰著翅膀,，在水中歡快地戲水覓食,。村民陳沈拎著一桶飼料走近,，鴨群瞬間像聽到號令一般圍攏過來,，水面泛起層層歡快的漣漪,。
“臺風前兩天就給鴨群喂了預防藥,，還加固了棚舍,，這次基本沒損失！”陳沈抹了把額頭的汗,，臉上滿是自豪,。這位養(yǎng)鴨多年的“老把式”，如今成了村里咸水鴨養(yǎng)殖項目的技術(shù)骨干,。他掰著手指算起了賬：“和村委會合作后,，銷路不用愁，每批鴨我能分到45%的利潤,，今年第一批咸水鴨分紅達到兩萬元,。”
崖州區(qū)鹽灶村黨總支書記,、村委會主任容貴（右）和養(yǎng)殖能手陳沈在蝦塘邊投喂咸水鴨,。記者 張慧臏 攝
●從閑置蝦塘到“養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)”：創(chuàng)新模式激活鄉(xiāng)村資源
陳沈的底氣，源自鹽灶村“黨總支部+博士村長+鄉(xiāng)村振興工作隊+低保戶”的創(chuàng)新合作模式,。
2024年10月,，該村利用獨特的咸淡水混合水域，將閑置蝦塘改造成咸水鴨養(yǎng)殖基地,。在黨總支部班子帶領下,，“博士村長”團隊研發(fā)科學配方——以玉米雜糧為主,，搭配蝦塘中的小魚小蝦，養(yǎng)殖出的鴨子90天即可出欄,，肉質(zhì)緊實鮮美,。
成群的鴨子在覓食。
今年3月,，在總結(jié)去年經(jīng)驗基礎上,，鹽灶村“兩委”班子多次與“博士村長”、鄉(xiāng)村振興工作隊,、村民代表商議后,，決定擴大養(yǎng)殖規(guī)模。第一批出欄了2000只咸水鴨,，緊接著又引進了3000只,。
“鴨子養(yǎng)得好，多虧了老陳,！”臺風過后,，崖州區(qū)鹽灶村黨總支書記、村委會主任容貴多次到蝦塘查看鴨群,，看著健康成長的鴨子,，忍不住夸贊陳沈。陳沈幾年前就開始養(yǎng)鴨子,，如今已是養(yǎng)殖能手,。他每天都要仔細觀察鴨子的身體狀況，做好疾病預防,。而且,，咸水鴨的飼料也很有講究,，它們吃的是玉米,、小魚混合的“營養(yǎng)餐”，所以肉質(zhì)格外鮮美,。
肉質(zhì)好的背后,，還有來自政府部門的嚴格監(jiān)管。鹽灶村鄉(xiāng)村振興工作隊隊長楊建華是三亞市市場監(jiān)督管理局的工作人員,。他介紹,，作為幫扶單位，該局不僅出資助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，還在鴨肉質(zhì)量標準化建設上下足了功夫,。每月開展調(diào)研，要求駐村隊員當好“四員”（政策宣傳員,、技術(shù)指導員,、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)員,、質(zhì)量監(jiān)督員），全程規(guī)范養(yǎng)殖流程,。楊建華說：“我們駐村工作隊以高標準,、嚴要求推進產(chǎn)業(yè)幫扶，從飼料配比,、疫病防控到出欄質(zhì)檢,，全程規(guī)范管理，確保咸水鴨品質(zhì),?！?/span>
“我們的咸水鴨55元一只，好吃還不貴,！”容貴樂呵呵地算起了賬：鹽灶咸水鴨養(yǎng)殖項目共出欄4500只,，總銷售額達20多萬元，復購率超過了60%,。在利益分配上,，村里針對低保戶推出了新激勵模式，把個人崗位固定工資變成了咸水鴨養(yǎng)殖項目總利潤的45%,，預計每人能增加收入3萬元,。
●直播帶貨+全鏈營銷：新農(nóng)商模式打通產(chǎn)銷路
“家人們看！這鴨腳蹼多厚實,，全是蝦塘里游出來的,！”鹽灶村委會組織委員秦子權(quán)站在岸上，高舉著活鴨,，在直播間里扯著嗓子賣力吆喝,。
崖州區(qū)鹽灶村黨總支書記、村委會主任容貴正在賣力直播賣鴨子,。
“這鴨賣得好,，小秦功不可沒?！比葙F轉(zhuǎn)身看向一旁正專注直播的秦子權(quán),，眼中滿是贊許。今年5月,，鹽灶村第二階段第一批2000只咸水鴨順利出欄,，可銷路卻成了村干部們的心頭難題。為盡快打開銷路,，大家結(jié)合第一階段的銷售經(jīng)驗,，借助幫扶單位三亞網(wǎng)絡直播行業(yè)協(xié)會的力量，紛紛化身“帶貨達人”,。
其實,，秦子權(quán)早在去年就已嘗試通過直播售賣咸水鴨,。“咸水鴨銷路不暢,，我們就琢磨著用直播來宣傳推廣,、拓寬渠道?！鼻刈訖?quán)說,，直播效果不錯，他迅速收獲了一批粉絲,。
“本來還擔心賣不完,，沒想到端午節(jié)前就全部售罄了?！鼻刈訖?quán)回憶起當時的情景,，仍難掩興奮。
除了直播帶貨這一“利器”,，鹽灶村還打出了“朋友圈預售+直播帶貨+線下批發(fā)”的組合拳,。今年端午節(jié)期間，咸水鴨在短短3天內(nèi)就售出了800只,，還有陵水一家餐廳更是直接豪氣下單1000只,。
“這背后離不開網(wǎng)格員的辛勤付出，他們及時把鴨子送到客戶手中,?！比葙F感慨道。鏡頭之外,，網(wǎng)格員們正忙得不可開交,，接單、打包,，配送車直接開進養(yǎng)殖場,，當天就能把鴨子送到崖州區(qū)的客戶手中，讓客戶第一時間品嘗到新鮮的咸水鴨,。
如今,，鹽灶村咸水鴨已有穩(wěn)定的銷售渠道。村里正在積極申請商標“鹽灶咸水鴨”,，以便進一步提升品牌知名度，讓鹽灶咸水鴨的名號更加響亮,。
容貴透露,，村里計劃投入更多資金，建設標準化,、規(guī)范化,、規(guī)?；南趟嗮B(yǎng)殖基地。同時,，積極整合優(yōu)質(zhì)資源,，培育更多本村“新農(nóng)人”，以新農(nóng)商共同體模式,，不斷探索創(chuàng)新,，讓小鴨子在鄉(xiāng)村振興的道路上“游”得更遠，讓村民們的日子越過越紅火,。（記者 張慧臏 實習生 韋麒）
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